صرف نظر از معنای موفقیت ، باید گفت که ویژگی های مشترک زیادی در بین کارآفرینان موفق وجود دارد. می توانید هر یک از این ویژگی هایی را که فکر می کنید از آنها لذت می برید ، بررسی کنید. به این ترتیب می توانید وضعیت خود را سبک کرده و به خوبی وزن کنید. حتی اگر هیچ یک از این ویژگی ها را ندارید ، نباید ناراحت شوید. شما می توانید بسیاری از این ویژگی ها را با تمرین و نهادینه سازی نگرش مناسب بیاموزید ، به ویژه اگر اهداف خود را از طریق برنامه ریزی استراتژیک تعیین کنید ، می توانید به راحتی و گام به گام به آنها دست پیدا کنید.
بایدهای کسبوکار خانگی
برای موفقیت در هر فعالیتی نیاز به یک سری “باید” است. برای رانندگی قانونی در شهر و بزرگراه ، راننده باید گواهینامه داشته باشد. برای برتری در ورزش ، یک ورزشکار باید خوب تمرین کند. برای داشتن یک دوره بازنشستگی راحت ، باید از اصول سرمایه گذاری درک خوبی داشته باشید و در دوران بازنشستگی سرمایه گذاری فعال داشته باشید. اگر هدف شما موفقیت در تجارت است ، فرمول شما تفاوت چندانی با موارد ذکر شده در بالا ندارد. برای انجام این کار ، الزاماتی وجود دارد که باید به دقت برنامه ریزی ، اجرا و مدیریت شوند. الزامات زیادی برای یک تجارت وجود دارد ، اما این مقاله مواردی را که من مهمترین الزامات برای شروع و رشد یک مشاغل خانگی سودآور می دانم ، پوشش می دهد.
۱. به کاری که از آن لذت می‌برید مشغول شوید
آنچه در قالب رضایت شخصی ، سودآوری ، ثبات و لذت کسب و کار به دست می آورید ، نتیجه آن چیزی است که به کار خود کمک می کنید. بنابراین اگر از شغل خود لذت نمی برید ، باید انتظار داشته باشید که این نارضایتی در موفقیت شما منعکس شود. به عبارت دیگر ، نارضایتی به احتمال زیاد باعث شکست شما می شود.
۲. کارتان را جدی بگیرید
شما نمی توانید انتظار داشته باشید که کسب و کار شما م effectiveثر و موفق خواهد بود مگر اینکه واقعاً به کسب و کار خود ، محصولات و خدماتی که ارائه می دهید اعتقاد داشته باشید. اکثر مشاغل خانگی تجارت خود را جدی نمی گیرند و به راحتی از مسیر اصلی خود منحرف می شوند ، دیگر انگیزه ندارند و شرایط برای آنها دشوار می شود. از سوی دیگر ، صاحبان مشاغل اغلب قربانی نظرات منفی افراد هستند که به دلیل کار نکردن در یک دفتر ، مغازه یا کارخانه ، آنها را جدی نمی گیرند. اما این دیدگاههای بدبینانه که هر روز در بین صاحبان مشاغل خانگی رواج دارد بی اثر خواهد بود وقتی بدانند که تعداد افرادی که از خانه کار می کنند و درآمد سالانه بسیار خوبی دارند در سالهای اخیر به طور تصاعدی افزایش یافته است.
۳. برای همه چیز برنامه‌ریزی کنید
برنامه ریزی برای همه جنبه های مشاغل خانگی فقط یک الزام نیست ، بلکه عادتی است که هر صاحب مشاغل خانگی باید ایجاد ، اجرا و نظارت کند. برنامه ریزی کسب و کار از اهمیت ویژه ای برخوردار است زیرا شما نیاز به تجزیه و تحلیل ، تحقیق و جمع آوری داده ها از همه جنبه های کسب و کار دارید تا بر اساس واقعیت ها نتیجه گیری کنید.علاوه بر این ، طرح کسب و کار عملکرد دیگری نیز دارد که به شما کمک می کند اهداف خود و نحوه دستیابی به آنها را روی کاغذ بیاورید. به این ترتیب ، می توانید از این برنامه برای ترسیم نقشه راه یا به عنوان معیاری برای موفقیت برنامه یا بخشی از برنامه استفاده کنید.
۴. هوشمندانه پول خرج کنید
جریان حیاتی هر کسب و کار ، جریان نقدی آن است. شما از این پول برای خرید کالا ، دریافت خدمات ، تبلیغات و بازاریابی ، تعمیر و تعویض ابزار و تجهیزات استفاده می کنید و سود کسب می کنید تا بتوانید به زندگی کاری خود ادامه دهید. بنابراین ، همه صاحبان مشاغل خانگی باید مدیران مالی باهوشی باشند که جریان نقدی و پرداخت به موقع قبوض را تضمین کنند. در مدیریت پول هوشمند دو جنبه وجود دارد:
پولی که برای ارائه محصولات و خدمات خود (درآمد) دریافت می کنید.
پولی که برای کالاها ، دستمزد و سایر ملزومات هزینه می کنید تا تجارت خود را سرپا نگه دارید (هزینه).
۵. فروش را هدف اصلی قرار دهید
کارآفرین مشاغل خانگی همیشه باید به خاطر داشته باشد که فعالیتهای بازاریابی و تبلیغاتی ، با وجود هزینه ، دقت و راهنمایی ، تا زمانی که نکات مهمی را که درخواست فروش است نادیده بگیرند ، کاملاً بی فایده خواهند بود. این بدان معنا نیست که یک فروشنده خوب ، یک بازاریاب هوشمند یا یک متخصص روابط عمومی به هیچ وجه دارایی خوبی برای تجارت شما نیستند. اما اگر به طور فعال از مشتری نخواهید محصول شما را خریداری کند ، همه این مهارت ها بی فایده خواهد بود.
۶. به یاد داشته باشید که همه چیز به مشتری ختم میشود
موفقیت در مشاغل خانگی فقط بهای هزینه ای نیست که شما برای محصولات و خدمات خود می پردازید. همچنین ، مشاغل خانگی تنها به رقابت با رقبا محدود نمی شود. سرنوشت مشاغل خانگی فقط در دست مشتریان است. مشتریان تنها کسانی هستند که در نهایت تصمیم می گیرند که تجارت آنها رونق یا شکست پیدا کند. هر کاری که در تجارت خود انجام می دهید ، از جمله سیاست ، خدمات پس از فروش ، روش های پرداخت ، ساعات کار ، کمپین ها و فعالیت های تبلیغاتی و وب سایت باید مشتری محور باشد. همچنین ، شما باید درک کاملی از همه جنبه های مشتریان خود داشته باشید.
۷. به یک خودتبلیغ‌گر تبدیل شوید (مواظب باشید نفرت‌انگیز نشوید)
یکی از بزرگترین افسانه ها در مورد موفقیت شخصی یا تجاری این است که در نهایت ، کسب و کار ، مهارت ها ، محصولات و خدمات شخصی مطرح می شود و مورد استقبال عمومی مشتریان قرار می گیرد تا محصولات خود را در خانه بخرند. اما اگر کسی نداند شما کی هستید ، چه چیزی می فروشید و چرا باید از شما خرید کند ، این اتفاق نمی افتد.
تبلیغات شخصی یکی از مفیدترین و متاسفانه کم استفاده ترین ابزارهای بازاریابی است که برای اکثر صاحبان مشاغل خانگی در دسترس است.
۸. تصویری مثبت از کسبوکار خود به نمایش بگذارید
این فرصت برای شما وجود دارد که تأثیر مثبت و فراموش نشدنی بر افرادی که می خواهید با آنها کار کنید داشته باشید. صاحبان مشاغل خانگی همیشه باید تمام تلاش خود را برای ارائه حرفه ای ترین تصویر از کسب و کار خود انجام دهند. اکثر صاحبان مشاغل دفتر خوب یا مغازه ها و نمایشگاه های شیک ندارند تا مشتریان خود را تحت تأثیر قرار دهند. در عوض ، هنگام ایجاد یک تصویر حرفه ای برای کسب و کار خود ، باید به تخیل ، خلاقیت و توجه به کوچکترین جزئیات تکیه کنند.
۹. مشتریان خود را بشناسید
یکی از بزرگترین مزیت های رقابتی که کارآفرینان خانگی نسبت به رقبای بزرگتر خود دارند این است که می توانند از مشتریان خود به شیوه ای کاملا شخصی مراقبت کنند. مشتریان از این فناوری های جدید بیزار هستند که به شما اطلاع می دهند اطلاعات شما در جایی از رایانه ذخیره شده و باید بازیابی شوند ، یا به شما می گویند که با وجود ارسال پیام ، شماره ای را برای تماس با یک بخش وارد کنید که در نهایت در پست صوتی است. ، هیچ پاسخی دریافت نمی کنید که خسته و عصبانی هستید.
به عنوان یک صاحب مشاغل خانگی ، می توانید شخصاً به تماس های تلفنی پاسخ دهید ، با مشتریان خود ملاقات کنید ، به امور شخصی خود رسیدگی کنید و دفعه بعدی مشتری را به شما هدایت کنید. در چنین شرایطی ، علاوه بر به دست آوردن مشتریان جدید ، بیشتر جذب مشتریان فعلی خواهید شد ، در درازمدت عملکرد بهتری خواهید داشت و توجه شخصی شما در این دنیای مدرن از فناوری های جدید بیشتر مورد تقدیر و یادآوری قرار می گیرد.
۱۰. با استفاده از فناوری‌های جدید به کسب فرصت رقابتی برابر بپردازید
شما همیشه باید از افتادن در دام دنیای فناوری های جدید اجتناب کنید ، اما از طرف دیگر ، باید از نحوه بهره برداری از آنها بسیار آگاه باشید. یکی از چیزهای شگفت انگیز در مورد اینترنت این است که یک یا دو نفر که در زیرزمین تجارت می کنند می توانند از طریق یک وب سایت عالی صاحب یک شرکت 50 میلیون دلاری شوند و هیچ کس نمی تواند تفاوت را تشخیص دهد. اطمینان حاصل کنید که با دنیای فناوری های جدید برای رفع نیازهای خود آشنا هستید. بهترین فناوری این است که به شما کمک کند ، نه اینکه فقط اطرافیان خود را تحت تأثیر قرار دهید.
۱۱. یک تیم کاری درجه یک بسازید
هیچ کس نمی تواند به تنهایی یک کسب و کار موفق راه اندازی کند. این امر به تیمی نیاز دارد که به اندازه شما متعهد به کسب و کار و موفقیت آن هستند. تیم شما ممکن است شامل خانواده ، دوستان ، تأمین کنندگان ، شرکای تجاری ، کارکنان ، پیمانکاران ، شرکای تجاری و صنعتی ، دولت محلی و جوامع مختلف باشد. بدون شک ، مهمترین اعضای این تیم مشتریان شما خواهند بود. همه یا همه اعضای تیم می توانند تصوری از نحوه عملکرد شرکت شما داشته باشند و به آینده آن کمک کنند.
۱۲. خود را به عنوان یک کارشناس مطرح نمایید
وقتی مشکلی دارید ، آیا فقط به دنبال مشاوره کسی هستید یا می خواهید یک متخصص در آن زمینه به شما در حل این مشکل کمک کند؟ پاسخ روشن است ، به دنبال اطلاعات مناسب و بهترین کمک باشید. بنابراین طبیعی است که برای حل مشکل خود به دنبال یک متخصص باشید. وقتی مخزن آب گرم خانه شما نشت می کند ، با لوله کش تماس بگیرید ، وقتی می خواهید خانه خود را بفروشید ، به مشاور املاک مراجعه کنید ، یا هنگام دندان درد به دندانپزشک مراجعه کنید. بنابراین به طور طبیعی ، هرچه در کسب و کار خود مهارت بیشتری داشته باشید ، افراد بیشتری به دلیل مهارت های شما از شما پیروی می کنند و در نتیجه ، فرصت های بیشتری برای فروش محصول یا ارائه خدمات ایجاد می شود. در نتیجه ، به رسمیت شناخته شدن به عنوان یک متخصص راه دیگری برای پیشرفت در یک تجارت جدید است ، اما در جهت مخالف. این بدان معناست که به جای یافتن افراد جدید و واجد شرایط برای فروش محصول ، این افراد دیگر هستند که به دلیل تجربه شما به شما مراجعه می کنند.
۱۳. مزیت رقابتی ایجاد کنید
مشاغل خانگی باید یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد داشته باشند. این تنها راه دقیق و دقیق برای طرح این سال است که “چرا مشتریان برای تجارت یا خرید محصولات و خدمات به جای رقبا به شما مراجعه می کنند؟” به عبارت دیگر ، چه چیزی یک جنبه از تجارت شما را از رقبا متمایز می کند؟ خدمات بهتر ، گارانتی طولانی تر ، گزینه بهتر ، ماندگاری بیشتر ، گزینه های پرداخت انعطاف پذیرتر ، شرایط بهتر تجارت و بازده ، یا ترکیبی از این موارد؟
۱۴. روی خود سرمایه‌گذاری کنید
بهترین کارآفرینان کتاب ها ، مجلات ، گزارش ها ، روزنامه ها ، وب سایت ها و نشریات صنعتی در زمینه تجارت و بازاریابی را می خوانند ، زیرا می دانند که این منابع دانش آنها را از نقش و مهارت های بازاریابی و تجارت افزایش می دهد. آنها به باشگاه ها و اتحادیه های کارگری خود می پیوندند و به شبکه کارآفرینان آموزش دیده می پیوندند تا رازهای موفقیت را بیاموزند و بتوانند اهداف خود را توضیح دهند. بهترین کارآفرینان در سمینارها ، کارگاه ها و دوره های آموزشی در زمینه تجارت و بازاریابی شرکت می کنند ، اگرچه برخی از موضوعات مربوط به این رویدادها را به طور عمیق می دانند. آنها در چنین فعالیتهایی شرکت می کنند زیرا می دانند که آموزش یک فرایند مستمر است. معمولاً روش هایی وجود دارد که می توان با زمان و تلاش کمتر این کار را بهتر انجام داد. به طور خلاصه ، بهترین کارآفرینان هرگز سرمایه گذاری در قوی ترین ، م effectiveثرترین و بهترین ابزارهای تجاری و بازاریابی را که در اختیار دارند ، متوقف نمی کنند.
۱۵. در دسترس باشید
ما در عصری زندگی می کنیم که همه ما انتظار داریم ناهار فست فود ما در عرض چند دقیقه آماده شود ، لباس های ما آماده شستن در همان روز باشد ، پول درخواستی ما در دستگاه خودپرداز و پیتزای ما در 30 دقیقه تحویل داده شود ، در غیر این صورت ما آزاد باش در نتیجه این الگوهای روزافزون ، شما باید همه کارها را بدون توجه به مشاغل خانگی که شروع می کنید ، برای مردم تا حد ممکن آسان کنید.شما همیشه باید از این واقعیت آگاه باشید که مشتریان سخت تلاش می کنند تا پولی را که برای تلاش خود دریافت کرده اند به شما بدهند. حالا نوبت شماست ساده سازی کار برای مشتریان به این معنی است که شما باید در دسترس بوده و از محصولات و خدمات خود آگاهی کامل داشته باشید. شما باید بتوانید محصولات مورد نیاز مشتری را به موقع تهیه کنید.
۱۶. برای خود حسنِ شهرت به جای بگذارید
بدون شک ، شهرت خوب یکی از ملموس ترین و قابل فروش ترین دارایی های یک کارآفرین است. کسب شهرت خوب کار آسانی نیست. شهرت چیزی است که اگر به وعده های خود عمل کنید ، می توانید به آن برسید. اگر قول می دهید که کالا را قبل از چهارشنبه به مشتری تحویل دهید ، نباید هیچ بهانه ای داشته باشید. اگر می خواهید چیزی را تعمیر کنید ، باید تمام تلاش خود را برای تعمیر آن به بهترین شکل انجام دهید. ثبات در آنچه ارائه می دهد یکی دیگر از عوامل کلیدی است. اگر نمی توانید خدمات یا محصولات معقولی را به مشتری ارائه دهید ، آنها هیچ دلیلی برای اعتماد به شما نمی بینند و بدون اعتماد ، شهرت خوبی نخواهید داشت.
۱۷. مزیت‌ها را عرضه کنید
بهبود ویژگی های محصول وظیفه کارآفرینان تازه کار و بی تجربه است. ارائه مزایای محصولات و خدمات چیزی است که بازاریابان حرفه ای در سراسر جهان بر آن تمرکز می کنند تا سر و صدای خرید و فروش فزاینده ای را برای مشتریان ایجاد کنند. تبلیغات ، نمایش محصولات ، تبلیغات چاپی ، بسته بندی محصولات ، وب سایت ها ، خبرنامه ها ، حضور در نمایشگاه های تجاری و بیلبوردها از اهمیت ویژه ای برخوردار هستند. شما همیشه باید مزایای محصولات و خدمات خود را در هر رسانه ای که برای برقراری ارتباط با مخاطبان مورد نظر خود استفاده می کنید ، ارائه دهید.
این مطلب ادامه دارد … .
دیدگاهتان را بنویسید