در دنیای امروز که دنیایی از مهارت ها و تخصص ها است ، قرار گرفتن در موقعیت های کاری و نحوه برخورد با آنها از اهمیت ویژه ای برخوردار شده است. حتی شخصی که بهترین تجربه را دارد و سالها در یکی از مهمترین مشاغل کار کرده است نمی تواند ادعا کند که دیگر نیازی به مذاکره در مورد چندین پیشنهاد شغلی ندارد. در اینجا 15 قانون چانه زنی آورده شده است که برای اعلان شغل اعمال می شود.
مذاکره در مورد پیشنهادات شغلی معمولاً کار ساده ای نیست. سه سناریوی مشترک را در نظر بگیرید:
شما در مرحله سوم مصاحبه شغلی در شرکت مورد علاقه خود هستید ، اما شرکت دیگری که بهتر از این دوست دارید از شما برای مصاحبه دعوت کرده است. ناگهان ، مدیر جذب اولین شرکت تصمیم خود را می گیرد و به اصل مطلب می رود: «همانطور که می دانید ، ما گزینه های زیادی برای استخدام در نظر داریم. ما مشتاقانه منتظر همکاری با شما هستیم و امیدواریم که این یک احساس متقابل باشد. “اگر پیشنهاد قابل قبولی به شما بدهیم ، آیا آن را می پذیرید؟”
شما پیشنهادی برای شغلی که از آن لذت می برید دریافت کرده اید ، اما حقوق و دستمزد کمتر از آن چیزی است که فکر می کنید لیاقت آن را دارید. از مدیر بالقوه خود بپرسید که آیا امکان افزایش آن وجود دارد. وی پاسخ می دهد: “ما به طور معمول افراد باتجربه را در کار خود استخدام نمی کنیم.” ما در اینجا فرهنگ دیگری داریم. این شغل فقط پول نیست. “آیا شما می گویید که اگر ما دستمزد را افزایش ندهیم ، برای شما قابل قبول نیست؟”
او سه سال با رضایت در شرکت شما کار کرده است ، اما شخصی از جای دیگر با او تماس گرفته و اصرار دارد که می تواند در آنجا پول بسیار بیشتری کسب کند. اگر نمی توانید سایه را درست دریافت کنید ، نمی خواهید ناامید شوید ، بنابراین روی یک کپو خوب سرمایه گذاری کنید. سپس شما درخواست افزایش می کنید. متأسفانه ، بودجه محدود است و ممکن است مدیر شما نتواند در هنگام استفاده کسر از اهرم خارجی ، به اندازه کافی پاسخ دهد. برای امرار معاش چه کار می کنی؟
برخورد با هر یک از این شرایط به نوبه خود کار دشواری است و نشان می دهد مذاکره برای یک کار چقدر دشوار است. در بسیاری از شرکت ها ، با ارائه گزینه های فردی و جوایز مربوط به عملکرد فردی و گروهی ، دستمزد پایین به طور فزاینده ای جبران می شود. در مرکز استخدام MBA ، اکثر شرکت ها از پیشنهادات “انفجار” یا امضای ثبت نام متغیر استفاده می کنند ، بسته به زمان پذیرش پیشنهاد کار ، مقایسه و انتخاب بین پیشنهادات شغلی مختلف را دشوار می کنند. به دلیل افزایش انعطاف پذیری اجرایی ، افرادی که برای شغل های مشابهی رقابت می کنند ، معمولاً دارای سوابق ، مهارت ها و سابقه پرداختی بسیار متفاوتی هستند که تنظیم استاندارد یا ایجاد بسته های استاندارد را برای کارمندان دشوار می کند.
در برخی صنایع ، یک بازار کار ضعیف ، جویندگان کار را با گزینه ها و اهرم های کمتری روبرو کرده است ، و این امر باعث می شود کارفرمایان شرایط را بهتر توصیف کنند. کسانی که بیکار هستند یا وضعیت اشتغال نامطلوبی دارند قدرت چانه زنی بسیار کمتری برای خود دارند.
اما پیچیدگی بازار کار فرصت های خوبی را برای کسانی ایجاد کرده است که می توانند با مهارت در مورد شرایط کار مذاکره کنند. با این حال ، مذاکره فقط زمانی معنا پیدا می کند که طیف گسترده ای از نتایج امکان پذیر باشد.
من بعنوان یک استاد دانشگاه در حال مطالعه و تدریس در این زمینه ، اغلب به دانشجویان فعلی و سابق توصیه می کنم که در این مسیر حرکت کنند. من سالهاست که این نوع آموزشها را به دانشجویان ارائه می دهم. هر شرایط متفاوت است ، اما چند استراتژی ، تاکتیک و اصول می تواند به شما کمک کند تا بسیاری از مشکلاتی را که مردم هنگام مذاکره برای مصاحبه شغلی با آن روبرو هستند ، برطرف کنید. در اینجا 15 قانون آورده شده است که می تواند شما را از طریق چنین مکالمه هایی راهنمایی کند.
قانون‌ها
۱. اهمیت دوست‌داشتنی بودن را دست‌کم نگیرید
به نظر ساده می رسد اما حیاتی است – مردم فقط درصورتی که شما را دوست داشته باشند برای شما می جنگند. هر اقدامی در حین مذاکره که باعث خوشایند شدن شما شود ، احتمال اینکه طرف مقابل پیشنهاد بهتری به شما بدهد را کاهش می دهد. این فراتر از ادب است و به معنای مدیریت برخی از فشارهای اجتناب ناپذیر است. مواردی مانند درخواست آنچه که لیاقت شماست ، بدون احساس حریص بودن ، اشاره به کاستی های پیشنهاد بدون به نظر بی فایده بودن و پایداری بدون آزار دهنده بودن. متقاضیان کار به طور کلی می توانند با ارزیابی احتمال اینکه دیگران رویکرد آنها را بپذیرند (مثلاً با تمرین مصاحبه با دوستانشان) از این مشکلات جلوگیری کنند.
۲. کمک کنید آنها متوجه شوند که چرا شایستگی آنچه درخواست می‌کنید را دارید
کافی نیست که آنها شما را دوست داشته باشند. آنها همچنین باید باور کنند که شما به آنچه می خواهید ارزش دارید. هرگز نگذارید پیشنهاد شما خودش صحبت کند ، همیشه آن را توضیح دهید. فقط آنچه را می خواهید نگویید (15٪ حقوق بیشتر یا اجازه کار از خانه یک روز در هفته). به طور دقیق توضیح دهید که چرا این خواسته ها موجه است (دلایلی مانند اینکه شما مستحق دریافت دستمزدی بالاتر از بقیه کارمندان هستید یا اینکه چرا فرزندان شما سه شنبه ها زودتر از روزهای دیگر به خانه می روند). اگر توجیهی برای یک درخواست ندارید ، ممکن است عاقلانه نباشد که این درخواست را ارائه دهید. باز هم به یاد داشته باشید که بین دوست داشتنی بودن و توضیح اینکه چرا شما مستحق پرداخت بیشتر هستید ، یک تنش ذاتی وجود دارد: اگر فکر نمی کردید چطور پیام شما را بهتر از پیش ببرد ، گفتن اینکه شما به خصوص ارزشمند هستید می تواند باعث مغرور شدن شما شود.
۳. این را روشن کنید که در تصمیم‌تان جدی هستید
اگر افراد یا شرکت ها شک داشته باشند که ممکن است در آخر باز هم بگویید “نه متشکرم” ، آنها طبیعتاً تمایلی به صرف سرمایه های سیاسی و اجتماعی برای پذیرفتن پیشنهاد شغلی کامل از شما نخواهند داشت و در آخر باید این کار را انجام دهید. بگویید: “نه ، ممنون”. اگر برای شرایط بهتر در حال مذاکره هستید ، به صراحت بگویید که جدی هستید که برای این کارفرما کار کنید.گاهی اوقات ، وقتی توضیح می دهید که چندین شرکت علاقه مند به کار با شما هستند ، افرادی مانند شما هستند. اما هرچه بیشتر روی این موضوع تأکید کنید ، احتمال اینکه فکر کنند به هیچ وجه شما را استخدام نمی کنند بیشتر است ، پس چرا باید زحمت تأیید خواسته های خود را بگیرید؟ اگر قصد استفاده از همه گزینه های شغلی خود را دارید ، باید با گفتن دلیل یا تحت چه شرایطی خود را تنظیم کنید و می توانید آنها را نادیده بگیرید و پیشنهاد دیگری را بپذیرید.
۴. طرف مقابل را درک کنید
این شرکت ها نیستند که با شما مذاکره می کنند بلکه افرادی هستند که مذاکره می کنند. قبل از اینکه بتوانید روی او تأثیر بگذارید باید فردی را که روبروی شما نشسته است درک کنید. علایق و نگرانی های آن شخص چیست؟ به عنوان مثال ، مذاکره با یک مدیر آینده نگر بسیار متفاوت از مذاکره با منابع انسانی شرکت است. ممکن است بتوانید از شخص مقابل در مورد جزئیات پیشنهاد شغلی س questionال کنید ، اما نباید شخصی را که ممکن است مدیر شما باشد با درخواست های بی ارزش اذیت کنید.
در طرف دیگر سکه ، منابع انسانی شرکت می تواند مسئولیت استخدام 10 نفر را بر عهده داشته باشد و بنابراین ، علاقه مند به روندهای غیر معمول نیست ، در حالی که مدیر ، که به طور مستقیم از عضویت شما در شرکت بهره مند است ، ممکن است به شما پیشنهاد دهد یک پیشنهاد ویژه
۵. شرایط آنها را درک کنید
آنها ممکن است شما را دوست داشته باشند. آنها ممکن است فکر کنند که شما سزاوار هر آنچه می خواهید هستید. اما ممکن است هنوز کار را به شما ندهند. چرا؟ از آنجا که آنها می توانند شرایط آهن خاصی داشته باشند ، مانند سقف حقوق ، مهم نیست که چقدر مذاکره کنید ، باز هم نمی توانند شما را انعطاف پذیر کنند. کار شما این است که بفهمید انعطاف پذیر هستند و کجا انعطاف پذیر نیستند. به عنوان مثال ، اگر در حال مصاحبه با یک شرکت بزرگ هستید که می خواهد همزمان 20 نفر از افراد مشابه را استخدام کند ، احتمالاً آنها نمی توانند بیش از دیگران به شما حقوق دهند. اما آنها می توانند در مورد تاریخ شروع ، زمان تعطیلات و پاداش های اولیه انعطاف پذیر باشند. از طرف دیگر ، اگر با یک شرکت کوچکتر مصاحبه می کنید که هنوز شخصی را برای موقعیت خود استخدام نکرده است ، ممکن است جایی برای تغییر در شروع حقوق یا عنوان شغلی وجود داشته باشد ، اما سایر موضوعات وجود ندارد. هرچه شرایط را بهتر درک کنید ، احتمال پیشنهاد گزینه هایی که به هر دو موضوع بپردازند بیشتر است.
۶. انتظار سؤال‌های دشوار را داشته باشید
بسیاری از افراد جویای کار با س difficultالات دشواری روبرو شده اند که امیدوارند با آنها روبرو نشوند ، از جمله: آیا شغل دیگری به شما پیشنهاد شده است؟ اگر فردا به شما پیشنهاد کار بدهیم ، آیا آن را می پذیرید؟ آیا ما اولین انتخاب شما هستیم؟ اگر آماده نیستید ، می توانید بدون فکر جواب دهید یا بدتر ، دروغ بگویید. توصیه من هرگز در مصاحبه شغلی نیست. این دروغ معمولاً به ضرر شما تمام می شود. اما حتی اگر نباشد ، غیراخلاقی است. خطر دیگر در برخورد با س questionsالات دشوار این است که شما ممکن است بیش از حد تلاش کنید تا شخص مقابل را راضی کنید و در نتیجه اهرم های قدرت خود را از دست دهید. نکته اصلی این است که شما باید برای س questionsالاتی آماده شوید که شما را در موقعیت دفاعی قرار داده و احساس ناراحتی می کند یا نقاط ضعف خود را برملا می کند.هدف شما این است که صادقانه ، بدون از دست دادن جذابیت و بدون کاهش قدرت چانه زنی ، صادقانه به این سالات پاسخ دهید. اگر قبلاً به جواب دادن به این س questionsالات فکر کرده باشید ، احتمالاً هیچ یک از این اهداف را از دست نخواهید داد.
۷. روی مقصود گوینده تمرکز کنید، نه روی خود سؤال
اگر علی رغم تمایل ، سوالی از شما پرسیده شد که انتظار آن را نداشتید ، این قانون ساده را به خاطر بسپارید: مهم این س theال نیست ، بلکه قصد س theال کننده مهم است. س oftenال اغلب می تواند چالش برانگیز باشد ، اما در واقع پاسخ سer’sال کننده نیست. کارفرمایی که از شما بپرسد آیا فردا فوراً پیشنهادی را قبول می کنید ، فقط می خواهد بداند که شما واقعاً به کار علاقه مند هستید و اینگونه نیست که آنها بخواهند شما را به دردسر بیندازند. پرسیدن در مورد پیشنهادات دیگر ممکن است فقط در مورد آشکار کردن گزینه های بد شما نباشد ، بلکه درمورد این است که شما به دنبال چه شغلی هستید و آیا این شرکت فرصتی برای استخدام شما دارد. اگر س likeال را دوست ندارید ، آن را بدترین سناریو ندانید. درعوض ، به هر روشی که فکر می کنید برای سوال کننده مناسب است ، پاسخ دهید یا از مصاحبه کننده بخواهید تا نکته را با وضوح بیشتری بیان کند. برای هر دوی شما بهتر است اگر یک گفتگوی واقعی در مورد آنچه به دنبال آن هستید انجام دهید و مایل باشید هر مسئله ای را که در ذهن شما مانده حل کند.
۸. تمامیت پیشنهاد را در نظر بگیرید
متأسفانه ، برای بسیاری “مذاکره در مورد پیشنهاد کار” و “مذاکره در مورد حقوق” مترادف است. اما بیشتر رضایت شغلی شما از عواملی است که می توانید مذاکره کنید ، که حتی می تواند آسان تر از مذاکره در مورد حقوق باشد. روی دستمزد تمرکز نکنید. بر ارزش کامل پیشنهاد تمرکز کنید: مسئولیت ها ، مکان ، سفر ، انعطاف پذیری ساعات کار ، فرصت های رشد و توسعه ، سرمایه گذاری ها ، پشتیبانی از تحصیل و موارد دیگر. نه تنها به این فکر کنید که چگونه پاداش خواهید گرفت ، بلکه همچنین زمانی که می خواهید پاداش بگیرید نیز فکر کنید. می توانید مسیری را انتخاب کنید که در حال حاضر بسیار سخاوتمندانه نباشد ، اما شما را در آینده در موقعیت قویتری قرار دهد.
۹. روی موارد متعدد همزمان مذاکره کنید، نه پشت سر هم
اگر شغلی به شما پیشنهاد شود و در مورد بخشهایی از آن نگرانی مشکوکی داشته باشید ، اگر همه تغییرات مورد نظر خود را یک باره ارائه دهید ، به طور کلی موقعیت بهتری پیدا خواهید کرد. نگویید ، “دستمزد کمی پایین است.” آیا می توانید در مورد آن کاری انجام دهید؟ “و سپس وقتی کارتان تمام شد ، برگردید و بگویید ،” متشکرم ، اکنون این دو چیز دیگر است که من … “اگر فقط یک درخواست دارید در ابتدا ممکن است کارفرما فکر کند که انجام این کار شما را برای پذیرش پیشنهاد شغلی آماده می کند (یا حداقل تصمیم بگیرید). اگر مدام بگویید” و یک چیز دیگر … “، کارفرما بعید است سخاوتمندانه یا جامع باقی بماند.
پس از همه ، اگر بیش از یک درخواست دارید ، فقط موارد مورد نظر خود را لیست نکنید: A ، B و C ؛ همچنین ، تعیین کنید که هر یک از نظر شما چقدر مهم است.در غیر این صورت ، کارفرما ممکن است دو مورد از کمترین موارد را برای شما انتخاب کند زیرا ارائه آنها آسان تر است و شما احساس می کنید نیمی از درخواستهای شما برآورده شده است. بنابراین شما پیشنهادی دارید که بهبود نیافته است و مصاحبه کننده فکر می کند آنها کار خود را برای شما انجام داده اند.
این مطلب ادامه دارد … .
دیدگاهتان را بنویسید